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化妆品货架告诉您“化妆品的生动化陈列” 是什么?

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化妆品货架告诉您“化妆品的生动化陈列” 是什么?

发布日期:2018-12-14 作者:郑州邦德商超设备有限公司 点击:

化妆品货架的小编了解到化妆品的生动化陈列是指通过最佳的陈列地点、陈列位置、陈列形式以及活泼醒目、有创意、有冲击力的助销品,吸引消费者的眼球,激发他们的购买欲望,让化妆品通过陈列的形式直接提升销售量。

一、研究顾客对化妆品陈列丰满度的心态:化妆品零售终端的陈列,需要根据自身定位的高低档次,合理分配“从众化陈列”与“个性化陈列”的比例,准确表达品牌和产品既有档次、又不会嫌贵。

1、从众心理

从众心理是顾客在购买过程中,通过购买与他人相同的化妆品而求得安心保证的心理。从众心理是从每个单品的陈列丰富中寻求一种购物的安心和放心。

2、个性化心理

个性化心理是指顾客在购买自己所需化妆品时,希望能够根据自己独立的判断进行挑选和做出购买决策的心理。化妆品货架的小编提醒您个性化的心理活动在购物过程中主要表现为:总之,从个性化心理出发,顾客首先希望化妆品的化妆品品种要丰富,只有化妆品品种的丰富才能满足顾客选购化妆品的乐趣。

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二、化妆品陈列基础—初级生动化

在上述陈列条件下,如何开展化妆品的陈列呢?我们首先应遵循化妆品陈列的基本要求,即:“化妆品陈列十字原则”:

1.量:量感的化妆品陈列,更能引起顾客的注意与兴趣;

2.亮:以保证顾客的易见易找;

3.美:令顾客在选购中就能够得到更大的心理满足;

4.集:集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现,让顾客更容易找到所需的品牌或品种,并且更便于比较; 

5.易:易拿易取易还原是化妆品好陈列的基础条件。 

6.色:色彩搭配、冷暖色调组合适宜和颜色明度的轻重协调。

7.齐:更能让顾客感受到品牌或系列产品的价值,在陈列上也能体现整齐、美观的效果;

8.时:化妆品普遍具有很严格的保质期,店家要遵循“先进先出”的陈列原则; 

9.洁:洁净卫生是顾客对化妆品陈列乃至整个化妆品零售终端环境的一个基本要求。 

10.联:将具有使用关联性的化妆品集中陈列,能够有效扩大连带销售; 

据调查:有将近70%的顾客在进入化妆品零售终端时,并没有决定要买哪款化妆品,或者买哪个品牌的化妆品,她们是因为店内的化妆品陈列生动、醒目、美观,激发了需求,才临时决定购买的。生动化陈列可有效获得这类顾客的生意。希望化妆品货架的小编的分享对您有所帮助,更多相关问题的资讯请关注郑州邦德商超设备有限公司官网。


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